Técnicas de negociación

Cursos "In company"
Duración: 24 horas
Resolución de casos: Individualmente y en equipo, Role Plays.

Objetivos
Conocer las fases y habilidades necesarias en una negociación.
Preparar y planificar una negociación de forma sistemática y eficaz.
Conocer el propio comportamiento y el de los demás para negociar más hábilmente.
Afrontar con seguridad la próxima negociación.

Contenidos

• Pasos de una preparación eficaz y estructuración del proceso.
  
• Comportamiento personales clave en la negociación.
  
• Papel de la persuasión y habilidades necesarias para ello.
  
• Formas de incrementar y utilizar el poder.
  
• Efectos del clima y comportamiento que lo influyen.
  
• Causas del estancamiento y estrategias para desbloquear la
• negociación..
  
• Comportamientos para conseguir el acuerdo más adecuado.
  
• Cómo reconocer y tratar a los bajo reactivos
  
• Tácticas adecuadas para afrontar trucos sucios
  

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