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Clientes
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Red agencial
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Técnicas de negociación

Cursos "In company"
Duración: 24 horas
Resolución de casos: Individualmente y en equipo, Role Plays.

Objetivos
Conocer las fases y habilidades necesarias en una negociación.
Preparar y planificar una negociación de forma sistemática y eficaz.
Conocer el propio comportamiento y el de los demás para negociar más hábilmente.
Afrontar con seguridad la próxima negociación.

Contenidos

  • Pasos de una preparación eficaz y estructuración del proceso.
  • Comportamiento personales clave en la negociación.
  • Papel de la persuasión y habilidades necesarias para ello.
  • Formas de incrementar y utilizar el poder.
  • Efectos del clima y comportamiento que lo influyen.
  • Causas del estancamiento y estrategias para desbloquear la
  • negociación..
  • Comportamientos para conseguir el acuerdo más adecuado.
  • Cómo reconocer y tratar a los bajo reactivos
  • Tácticas adecuadas para afrontar trucos sucios

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Selección de personal
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Mejora de rendimiento
Aumente el rendimiento gracias a nuestro modelo de coaching individual.
Master Person Analisys
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